3 основных метода франчайзинга

Методы франчайзинговых системВ последние годы классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами.

Хотя существует много вариантов классического франчайзинга, три из них чаще всего используются: региональный франчайзинг, субфранчайзинг, франчайзинг развития. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и логотипа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и др.. Основные их отличия заключаются в таких характеристиках: продолжительность отношений франчайзера и франчайзи, к кому франчайзи может обращаться за поддержкой, кому он платит установленные взносы.
Региональный (корпоративный) франчайзинг.

Выбирая региональный франчайзинг, франчайзер решает охватить своей деятельностью определенный географический район, которым могут быть столичная область, штат или страна. Осознавая, что он, возможно, не обладает такими средствами или коллективом, чтоб развиваться так быстро, как хотелось бы, он опирается на поддержку главного франчайзи. Главный франчайзи также имеет право не только подбирать новых франчайзи в своем географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение и другие услуги, что обычно делает сам франчайзер. Главный франчайзи включен в разделение платежей и (часто) взносов в рекламный фонд. Он пользуется всеми благами, которые обычно дает франчайзинг, для этого он тоже платит лицензионные взносы, а также взносы на рекламу непосредственно франчайзеру. В контракте между франчайзером и главным франчайзи указываются обязанности каждой из сторон. В ответ на первоначальную уплату франчайзеру взносов за деятельность на определенной территории рынка главный франчайзи в будущем получает от франчайзера роялти, величина которого зависит от доли в общем объеме реализации тех новых франчайзи, которых он привлек в эту франчайзинговую систему. В отличие от других, этот вариант выгоден для всех сторон, поскольку главный франчайзи — лицо, избираемое и должна получать поддержку на протяжении всего времени сотрудничества, а это выгодно и франчайзеру.
Субфранчайзинг

В субфранчайзинге субфранчайзер также осваивает определенную территорию и обеспечивает первоначальное обучение, выбор помещения и прочее. Отличие состоит только в том, что франчайзи работает напрямую с субфранчайзером на долгосрочной основе и имеет очень ограниченный контакт с франчайзером. Он платит роялти и рекламные взносы субфранчайзеру, который часть этих денег платит франчайзеру. Субфранчайзер, таким образом, становится франчайзером на своей территории и франчайзи зависит от его долгосрочной поддержки. То, что субфранчайзер может иметь неограниченные средства, управленческие и маркетинговые способности, отразится на франчайзи. Следовательно, потенциальный франчайзи должен очень тщательно выбирать субфранчайзинга отношения, поскольку он зависит от деловой и жизненной «хватки» как франчайзера, так и субфранчайзера.
Франчайзинг развития. В соглашении о расширении территории франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географического района группе франчайзеров. Инвесторы также либо развивают свои собственные франшизы, которыми они владеют на этой территории, либо подбирают франчайзи. В последнем случае положение инвестора как собственника ограничено. В ответ на право развития эксклюзивной территории лицо, владеющее этим правом, платит франчайзеру взносы и обязано открыть определенное количество точек за определенный период. Владельцы открытых франчайзи платят роялти и рекламные взносы непосредственно франчайзеру. Лицо, обладающее эксклюзивными правами, не имеет доли в этих взносах, его доля есть только в рентабельности индивидуальных франчайзи, которые она открыла.
Конверсионный франчайзинг

Это такой способ расширения франшизной сети, когда самостоятельное предприятие по договору франчайзинга присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франчайзера.
Изучив отдельные виды и методы франчайзинга, можно констатировать, что турагентам, фирмам, туроператорам необходимо использование делового франчайзинга, поскольку он предполагает огромное количество вариантов сотрудничества во всех сферах бизнеса и приспособляемость к условиям рынка. Также при использовании делового франчайзинга франчайзер предлагает различные льготы франчайзи, которые важны для ведения успешного бизнеса.

Похожие записи:

  • Виды и функции рекламы Первый шаг в разработке рекламной кампании - это определение ее целей, которые детерминируются предварительно принятыми решениями, характеристиками целевого рынка, его конъюнктурой и […]
  • Этапы создания франчайз-проекта На практике, в реализации любого франчайз-проекта выделяется два основных этапа. Во-первых, это подготовка франшизного пакета (франшизы), которая заключается в разработке ключевых […]
  • Стимулирование сбыта в туризме Стимулирование сбыта представляет систему побудительных мер и приемов, направленных на усиление ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия. Применяется в основном для […]
  • Маркетинговая информационная система в турфирме Управление маркетинговой деятельностью туристической фирмы на современном этапе (после кризисных и новых рыночных трансформаций) в России требует поиска нетрадиционных подходов и новой […]
  • Принципы и каналы распространения рекламы Разработка идей, выбор каналов распространения рекламы, подготовка текстового, наглядного и другого материала - все это работа профессионалов (специалистов по рекламе). Крупные […]